Q: 为什么提供如此深的折扣？KC:第一，因为不得不，艰难时世，创业维艰，2020年要活下去；第二，因为我们能，我们有行业内最高的效率，而价格是检验律师效率的唯一标准。

Q： 质量也很重要，效率与质量的关系如何？KC：质量是生命线。文本差错、交付延误、重复沟通不仅是低质的，也是低效的。在同等专业水平的前提下，注重效率的律师必然比不注重效率的律师服务质量高，客户体验好。首先，差错和由此带来的返工是效率杀手，注重效率的律师会通过设置质检环节、防错机制和使用自动化工具来系统化地提升质量与效率。其次，高效的律师会注重优化流程，避免“无用功”从而能更好地确保交付时间，更敏捷地应对项目变化，也给客户更流畅的体验。最后，高效的流程与工具能将合伙人从耗时的事务性工作中解放出来，将时间与精力用于设计解决方案，参与项目谈判等更具价值与创造性的服务上。

Q： 自动化是法务效率的核心吗？KC: 自动化是效率最直观的体现，但不是法务效率提升的核心。提升法务效率并不需要等待黑科技，而是需要坚持不懈地将法律服务流程化、标准化、数据化和自动化，并持续改善。流程化和标准化是法务效率的基石。十年前我们就已将VC项目分解为70多道工序，并标准化了每道工序的方法、工具与要求。法律服务本质上是信息加工，而律师经验本质上是算法。在流程化和标准化的基础上，将输入、输出和将输入转化为输出的算法显化、固化和数据化则可以整合过往案例、律师经验和行业实践，并持续优化，从而超越单个律师的能力范畴。例如，我们使用的条款书与交易文件生成器不仅能自动计算股数，股比等信息，更能根据项目情况、市场趋势和代表方，使用包含资深律师经验的算法来提供法律条款选项。在流程化、标准化与数据化的基础上，自动化 - 让程序按预设的标准通过数据化的算法来自动执行已优化的流程 – 将会是水到渠成。视频中的自动化工具由我们自行研发，并不需要高深的技术，但离不开多年的项目经验和对流程化、标准化与数据化的持续努力。这样的例子我们还有很多，我们很乐意与客户和同行分享我们对法务效率的思考与实践。

Q：机器会替代律师吗？KC：从我们当前的实践来看，机器会替代一些传统上由人力进行的工序，但大部分情况下还是提高律师的工作效率与质量，而不能替代律师。Q：最后请自我介绍下KC：我是Bird& Bird 北京办公室的合伙人。Bird & Bird （鸿鹄律师事务所）于1846年成立于伦敦，目前是全球最大的国际律师事务所之一，在与科技相关的业务领域尤为领先(twobirds.com)。我在VC/PE领域有超过15年的经验，之前曾担任另一家国际律师事务所DLA Piper的合伙人，主管其多次获奖的中国VC/PE业务。在加入Bird & Bird之前，我担任科技PE斑马资本的Managing Director和General Counsel，负责基金的融投资法务和其控股的被投企业的法务部管理。除了律所与投资基金的经验，我也曾是一名创业者，创立了互联网法律服务平台法斗士，并获得VC投资。这些经历让我对VC/PE有深刻的理解，同时也深知创业维艰。从踏入律师行业以来，我就有志于提升法律服务业的效率，在多年执业中进行了大量的研究、思考与实践，总结了一套行之有效的法务提效方法学。我毕业于新加坡国立大学（本科），哈佛大学（化学硕士）与耶鲁大学法学院（法律博士/J.D.）。